Кейс: найти бизнес-аналитика
Для сложных технических вакансий даже профессиональным HR не хватает знаний, чтобы досконально проверить компетенции соискателей. В этом случае можно поручить рекрутерам сделать предварительный отсев — это значительно сэкономит время руководителей.
Пример воронки кандидатов на бизнес-аналитика:
- 94-351 откликов
- 35-53 заполненных анкет
- 16-27 приглашенных на первую онлайн встречу
- 7-13 прошло 1 тур
- 5-8 получили задания
- 4 финальных собеседования с руководителями
- 2 вышло на работу
- 1 прошел испытательный срок
Важные моменты (из интересного):
А) Разброс цифр/статистики возможен при проведении работ в несколько этапов. В нашем случае было 2: первичный конкурс и доработка поздних откликов.
Б) Помогите рекрутеру составить анкету для предварительного отсева. Для этого нужно выписать наиболее важные функции и оценить их удельный вес в % от общих задач и важность.
В) Если у вас есть “любимые вопросы” для быстрой оценки кандидатов, — обязательно поделитесь ими с рекрутером.
Г) Успех найма зависит от ширины воронки кандидатов на входе и от качества предварительной подготовки по определению оценочных вопросов для анкеты и для экспресс-интервью.
Д) Если у вас есть тестовые задания, в целях экономии времени рекомендуем направить их кандидатам до проведения второго тура.
Самое дорогое в процессе найма — это проектирование оценочных вопросов и сценария первого и вторых туров.
Очень большая вариативность для технических позиций: начальник производства, логист со знанием ВЭД и др. Если у вас есть такие позиции рекомендуем второй тур проводить самостоятельно, а рекрутерам поручать только первичный отсев, как в случае с бизнес-аналитиком.
Планируем выпустить кейсы по подбору HR директоров и рекрутеров.
Для стандартных коммерческих позиций: менеджер по продажам, руководитель/директор по продажам нам проводить такую аналитику не нужно. За 450+ проектов мы уже выработали и отточили до совершенства сценарии оценки руководителей и менеджеров по продажам.
С удовольствием делимся опытом в статьях, видео и конференциях. Рекомендуем ознакомиться со следующими материалами:
- Как нанять хорошего менеджера по продажам Быстро и не убиться
- Как найти руководителя отдела продаж, который будет выполнять план на 100%
- Система мотивации менеджеров по продажам 2022
- Как правильно сделать предложение о выходе на работу со 100% конверсией
- Аудит работы отдела продаж (быстро и самостоятельно)
- Бизнес-процессы в отделе продаж
Успешного вам найма!
Об авторе
