Обязанности и должностная инструкция руководителя отдела продаж (РОПа)

Все должностные инструкции руководителя отдела продаж (РОПа) содержат общие и размывчатые обязанности: «организовывать, планировать, контролировать, анализировать, проводить планерки и т.д, и т.п.».

При этом исполнение перечисленных в должностной инструкции обязанностей вовсе не приводит к выполнению плана продаж. Где секрет? Почему одни руководители по продажам успешны, а другие нет?

Всё дело в правильной дозировке и регулярности. Должностная инструкция РОПа – это документ из разряда «подписать и забыть». У руководителя отдела продаж есть еще много других функций и обязанностей, на которые мало кто обращает внимание.

Всего за 36 минут вы поймете обязанности современного РОПа и улучшите эффективность управления вашими продажами:

У 90% наших Заказчиков видео “Что должен делать РОП каждый день для выполнение плана продаж” значительно изменило представление об обязанностях РОПа и и вошло в обязательную программу обучения руководителя отдела продаж.

Вы тоже можете использовать это видео вместо должностной инструкции при найме новых руководителей отделов продаж.

Дополнительные материалы:

— для понимания как, какого РОПа искать и что спрашивать на собеседовании смотрите видео:
«Как найти руководителя отдела продаж, который будет выполнять план на 100%»

— для  повышения эффективности работы существующего руководителя отдела продаж:
«Аудит работы отдела продаж»